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一个服装批发市场一天销售额顶过去一年!产业为何如此变局?

时间:2019-12-11 21:53

  “双十一”刚过,“双十二”又即将到来,今年的电商购物节,带货的主播们毫无疑问站上了风口。

  “直播带货”为何如此火爆,背后的产业链又是怎样的呢?

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  “直播带货”风口吹进批发市场

  商贩摇身变网红

  傍晚时分,记者来到了位于广州的万佳服装批发市场,刚过了营业时间,这里的商铺大都已经打烊,市场里看起来有些冷清。而当记者来到四楼,却发现这里十分热闹。不大的面积被分为直播区、会客区、休息区。

  在最大的一个直播间里,一位主播正在直播卖女装。而镜头另一侧,几十台手机正同时对她进行直播,过道被挤得水泄不通。对这种热闹的场面,市场负责人徐喏已经习以为常。

  广州万佳服装批发市场直播中心负责人徐喏:正常来讲的话,我们档口下午三点半、四点就全部关档了,四点之后,在楼下的主播就会上来拿货,自己播自己卖。日常50—70人不定,有时候有100人。

  徐喏告诉记者,这些人里有的在楼下档口做服装批发生意,有的从这个市场拿货,再去电商平台销售,还有从全国各地前来,刚刚接触这行的新手,大家有一个共同点,那就是要追“直播带货”的风口。

  主播大龙就是其中之一,他已经在附近做了快十年实体服装生意,去年开始接触直播,也见证了直播给这里带来的变化。

  主播大龙:咱们现在所在的地方,以前是个破仓库,当时一个月1000多元钱租金,现在,有的店面一年100万、200万。做直播特别累,但是可能我们一天的销售额,顶之前一年的销售额。双十一销售额100多万,不到200万,就是4个小时而已。

  主播逗逗:去年的时候,主播还不是特别多,今年来自全国各地的都来这里做主播。广州服装类的批发市场,都有相应的主播在那里播。

  这只是广州众多服装批发市场中的一家,广州市商务局提供的数据显示,广州的专业批发市场起步于上世纪80年代,目前已有713家,市场总商户数逾80万户,市场年总交易额超1万亿元。

  值得注意的是,淘宝直播平台去年的带货额是千亿元,今年各大直播平台的带货额将更为庞大。对于传统批发市场而言,靠近产业链上游使其具备出货速度和出货体量的优势,而这与直播要求的即时性、快速性十分吻合。

  眼下,万佳服装批发市场里的4000多家商户,已经有很多家尝试了直播,但也有人还在观望纠结,担心直播会造成原有批发客户的流失。传统批发市场在直播的推动下正在发生改变。

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  揭秘网红背后的服装工厂:

  快速上新寻找爆款

  直播带货的兴起,正在改变着传统的批发市场,而在产业链上游,服装工厂也在快速转变,网红背后的工厂是什么样呢?

  记者来到位于广东东莞的一家服装工厂看到,临近午休时分,生产线上的工人们还在忙碌。负责人称最近都在加班加点,为“双十二”和圣诞节的订单赶工。

  而今年以来,为了应对大批量的直播订单,他们将生产线从20条增加到40条,这样才能满足各大主播同时出货的需求。

  广东东莞影尚服饰有限公司总经理万向述:直播订单的上升,给我们带来了销售增长,今年我们的销售量比往年同期增长30%左右,根据每个主播的产品需求,我们会精准给他匹配生产线,有专门的T恤生产线、衬衣生产线、连衣裙生产线,这些产品的生产线,都是针对不同的网红打造的。

  负责人告诉记者,他们已经跟很多知名主播达成合作,而直播也正在改变着他们的生产加工模式,哪类产品可能成为下一件爆款,成为设计团队每天都在考虑的问题。可以确定的是,直播带货渠道更短更直接,这对服装设计、款式开发、面料选择都提出了更高更快的要求。

  广东省服装服饰行业协会副会长杨志雄:找设计师给网红定制一个系列,做完设计到出样,可能就是1天时间,之后,网红基本上2到3天就可以拿到衣服,他在线上直接去做直播,直播完后收到订单,再排期,7到15天内发货。整个周期,从设计到推出市场,再到拿到手,可能也就10到15天左右的时间。

  直播,让服装供应链的上新速度加快,如今的服装生意已经从过去的高库存变成了小批量、多频次。业内人士预计,明年,直播电商的市场规模或将超过3000亿,巨大的体量背后,考验的仍旧是各个传统行业的供应链能力。

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  网红基地遍地开花

  供应链能力是成败关键